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宜家新財年再行低價策略采購重組曝后遺癥

发布时间:2019-11-09 00:27:06

宜家新财年再行“低价”策略 采购重组曝“后遗症”_中心

由于我们的供应商改造了LED驱动装置,使生产成本降低了50%,原来199元的零售价,通过特价活动下调到99元后,其销售量从原来的20万件猛增到了200万件 9月12日,宜家贸易服务(中国)有限公司大中华采购经理Peter Wisbeck捧着一款小型白色长颈LED台灯说

在宜家的供应商群里,即使产品能这样脱颖而出,依然会感到竞争险象环生 我们能预测到未来五年,中国的成本会翻倍,而我们的商品要继续降价,因此,我们必须不断地与供应商协商,在未来五年,如何让效率提高两倍以上 Peter Wisbeck称

给宜家代工根本没钱可赚 曾给宜家代工生产的黑龙江省耐力木业集团(下称 耐力木业 )董事局主席曹跃伟说,去年初,为宜家代工16年的耐力木业已经与宜家解除供货合同

矛盾由此产生,宜家家居商品的价格正在全球性的下调,而中国的采购量占其全球采购量的23%,所有供应商都在面临这场降价考验

持续的低价

9月份开始的新一个财年度里,全国10个城市的宜家商场将同时降价

自1998年进入中国以来,宜家在中国经历了漫长的市场困境一贯以向中低收入阶层提供 有意义的低价格产品 为口号的宜家,在这里却成了高收入白领阶层的乐园而这与宜家早期采用全球统一商品,统一价格有关宜家产品在欧美地区即使是非常便宜的大众消费价格,在中国市场上往往也为普通消费者所难以接受

我们要提供每一个消费者都能买得起的商品 Peter Wisbeck说, 而不是只有少部分较高收入人群的市场,这不仅是在中国,而是全球市场都要实现 因此,9月份开始的新一个财年度里,全国10个城市的宜家商场将同时推出1667种新品和294个更低价格产品宜家商品总体已经降价2.6%,并且价格还会继续下调

从2002年开始,宜家大幅降低商品价格,此后三年时间其商品平均价格下降了31%2005年,其原有的7000多种产品价格最近的平均降幅为14%到了2007年,随着宜家不断改善采购体系,其部分产品降幅高达 50%基于宜家每年都对商品价格进行过下调十年来,宜家的产品价格与最初相比,已经下降了超过60%左右

低价的背后是成本控制的压力2007年以来,中国的人工和原材料价格上涨的幅度已经接近100%要控制成本,宜家必须增加中国本土采购,同时扩张店面,加强规模效应按照宜家计划,明年将新开三家店面,2015年宜家在华门店将从现在的11家增加到17家,2020年达到34家

宜家贸易的采购助理赵竹介绍,过去一财年,宜家在中国的采购额为27亿欧元,比较2005年已经翻了三倍

然而,采购额的大幅增加并没有给更多的中国家具生厂商带来福利据了解,2005年,宜家在中国的供应商为350家,而时至今日,其生产供应商依旧为370家,另有两个宜家自建的工厂,2014年,宜家在华还将落成一座新工厂,涵盖宜家家具需要用的标配零部件和宜家独特工艺技术产品

虽然我们的产品价格在不断下降,但是采购量的提升,中国很多供应商获益应该是很丰厚的比如消费量为100元时,供应商若分得其中20元,等到消费量为1000元时,供应商就算只能分得10%,其总量为100元,您认为供应商会选择前者还是后者 Peter Wisbeck说, 因此,低价策略得到了大部分供应商的支持

采购调整

宜家会保持一定的竞争空间,也一直推动产品更新换代

2009年,全球消费低迷改变了宜家众多供应商的命运按照宜家原计划,到2010年,其店面数量扩张到10家,而2009年底,其在中国大陆仅7家店铺,宜家的中国门店扩张之路显然并不顺利

2009年中,宜家中国不得不裁员,进行架构调整此前,宜家在中国哈尔滨、青岛、广州、深圳和上海5个采购中心等,进行全球集中采购调整的重点就是关闭位于厦门、武汉以及成都的贸易办公室,转而把所有的商业活动集中在青岛、上海以及深圳的宜家贸易办公室,将在大中华区的采购业务合并为一体

宜家目前在中国分为零售、采购及物流三部分业务,采购属于一家贸易服务有限公司,而该公司的中国分公司负责中国大陆和台湾的采购业务合并采购区域后,宜家的采购

方式从原来的以地域划分形成的区域采购模式,转变成以业务种类划分形成的分类采购模式

目前,宜家一共划分了14个产品类别分类采购深圳主要负责金属、塑胶等品类采购

原哈尔滨采购中心被撤销,导致东北部分供应商的流失据曹跃伟介绍,随着宜家哈尔滨采购中心的关闭,宜家东北的实木供应商逐渐撤离2009年新一轮调整后,宜家青岛采购办公室的人员更换很多2010年以来,包括曹跃伟的耐力木业,多家宜家代工厂都被关闭,如生产诺顿大拉桌的伊春友好华丽木业、华龙木业、沾河林业局、哈尔滨林兴木业、内蒙古库都尔木业、大连广通木业等

我们过去两年每年新增72家供应商,在中国的采购量增加了20% Peter Wisbeck称,上述LED台灯供应商是宜家贸易最喜欢的一类供应商,宜家产品研发中心只需要出产品构想和要求,生产商就能拿出符合要求又适应市场的样品另一类供应商是依靠宜家设计中心的图纸和产品说明,包括工艺、规格、材料以及成本价格,照样组织生产

对东北代工厂的抱怨和对抗,Peter Wisbeck说, 宜家会保持供应商一定竞争空间,但我们很希望与供应商是长期合作,也一直积极与供应商协商推动产品更新换代,改善工艺,实现规模效益

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